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系统初创-对于国内ADAS初创企业而言

李云迪获金质勋章

目前,國內ADAS初創企業正面臨國際零部件巨頭成本下沉所帶來的挑戰,另一方面,國際零部件巨頭會有一些打包方案,如一些零部件巨頭可以把底盤電控系統與駕駛員輔助系統進行打包,進一步提高市場佔有率。

客觀而言,ADAS市場競爭只會愈發激烈,國內初創企業處在市場落地的前期,不應以拼成本作為生存之道。反而應該挖掘核心優勢,尋求立足本土的技術特色和差異化的市場空白。

郭健坦言,對於初創ADAS企業而言,並不是單單技術好,就能進入主機廠的供應商體系之中。由於主機廠會有一些戰略層面的考慮,對於供應商也會有非常嚴苛的標準考核。

目前,安智汽車已經拿到了數家包括乘用車和商用車在內的量產定點訂單,並與多家主流整車廠保持着技術項目的深度研發合作。

對於初創公司而言,由於需要考慮到融資與市場,大部分的ADAS初創企業還是希望服務足夠多的客戶,但是若想服務聚焦,就應將有限的人力給予主機廠極為迅速的響應速度,並結合主機廠的需求,做出深度貼合客戶需求的產品,這就要求廠商聚焦核心整車客戶,圍繞重點項目來打造標杆和服務。

郭健表示,他堅信這兩個聚焦最終會得到市場的認可。

2019年,安智汽車在為整車廠交貨的供應鏈體系方面,做了大量的供應商考核儲備;生產體系方面,引入了深度生產委託合作夥伴,也是其股東方浙江亞太機電,後者在對公司的生產和質量體系方面提供了強有力的保障。

2019年,被行業公認為中國ADAS駕駛輔助系統市場的量產元年,與之相伴的是國內ADAS初創企業紛紛進入量產的最後衝刺階段。

ADAS初創企業的市場壁壘安智汽車成立於2015 年 1 月,在將近5年的成長曆程中,堅持默默打磨產品與技術,直到2018年才開始規模化進行市場推廣。「雖然在市場宣傳中聲音不大,但在主機廠中的認可度卻很高。」郭健說。

從去年到現在,安智汽車在接觸多家主機廠后,決定將有限的人力、物力集中在雷達和攝像頭這兩個產品上,將這兩個產品做好、做精、做透,然後力爭在單個產品上能做到超越。

站在ADAS初創企業的角度來看,「我們面臨的競爭對手,並不在國內,主要還是國際零部件巨頭們。」郭健說。

無論是從戰略層面,還是從技術互信層面,以及供應商採購層面,主機廠對國內供應商都會有諸多考核和門檻。但相對而言,目前市場對於ADAS系統自主化的呼聲還是很高,伴隨國內法規的強推,會給ADAS市場帶來非常大的契機。因此,目前行業內面臨的這些問題逐漸會迎刃而解。

針對目前ADAS初創企業的發展現狀,蓋世汽車採訪了安智汽車CEO郭健,圍繞ADAS市場變化、初創企業生存之法、未來發展走向等展開探討。

市場前景雖好,但也不免亂象。郭健提到,行業內有一些人通過購買國外現成的二次開發的成品,調價進入到國內市場。這種做法在短時間內會對市場形成一種類似傾銷的現象。簡言之,就是通過買技術,然後傾銷到這個市場中,用國外落後一代的技術來打壓國內新創公司研發的最新技術。對於整個汽車行業而言,郭健認為,類似的商業路線應盡量規避,以促進國內自主ADAS技術的正向發展。

根據相關預測數據顯示,2020 年中國 ADAS 市場規模將達到963億元,平均年複合增長率達到52%,將遠超國際市場增速。近些年,中國 ADAS龐大的市場規模吸引了大批初創公司不斷湧入。對於這些初創公司來說,能否在大浪潮下,抓住時機,實現量產,則決定着企業未來發展的命運。

ADAS市場變化近幾年,ADAS技術在快速發展的同時,也帶來諸多市場變化。一方面,由於資本市場開始關注產品落地,因而相對前幾天ADAS的資本市場漸趨冷靜。而另一方面,在相關法規的強制推動下,中國ADAS市場也迎來了真正的市場機遇的爆發。

ADAS初創企業的生存之路目前,安智汽車產品矩陣覆蓋77GHz毫米波雷達系統、單目智能攝像頭系統、角雷達系統,以及傳感器融合系統等軟硬件一體化方案,並與多家國內主流整車廠協同,深度構建高可靠、高穩定性以及高度適應複雜工況環境的前裝ADAS產品。

ADAS初創企業的競爭對手有市場的地方,就有競爭。中國龐大的汽車銷售量以及較低的 ADAS 滲透水平,為 ADAS 提供了廣闊的藍海市場,也吸引眾多玩家的切入。

對於國內ADAS初創企業而言,他們的競爭對手到底在哪裡?是國內這些同行?還是國際上的零部件巨頭們?

ADAS市場混戰已如箭在弦,最終對初創企業的印證和考核,要等待市場給出一個答案。

對於ADAS初創企業而言,若想進入國內主機廠的供應鏈體系中,並不是一件容易的事。郭健舉例稱,很多主機廠在應用新技術時會有諸多顧慮,從技術的角度來看,這很正常。為了打消主機廠的顧慮,就要從技術上、供應鏈、市場等多個領域,給予他們更多的信心。

對於初創企業如何在競爭激烈的外部環境中活下去,郭健表示,「我們初創企業,既然體量小,就應該實現聚焦,安智的策略是實現兩個聚焦,即產品的聚焦和服務的聚焦。」

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