谈判组才能在和企业谈判中通过一次次“灵魂砍价”将价格降下来-新闻编辑室第三季
点击关闭
您现在的位置qq新闻图片首页>>综合新闻>>正文

一个组长-谈判组才能在和企业谈判中通过一次次“灵魂砍价”将价格降下来

90后单眼女教师

要談判,合理的價格如何確定?

根據醫保局公布的數字,此次談判進入醫保的腫瘤、糖尿病等治療用藥的降幅平均在65%左右。按照50%的實際報銷比例計算,患者的個人自付將降至原來的20%以下。

對企業而言,創新葯有巨大的研發成本,企業有自己的考量。而基於醫保基金的可承受程度和藥品的性價比,醫保局也要進行專業的評判。國家醫保局從專家庫中隨機抽取了39位藥物經濟學專家和11位基金測算的專家進行專業測算。

119個新增談判藥品談成70個平均降價60.7%。

  

在最終底價確定之前,為打消企業顧慮,藥物經濟學專家組的三位組長和醫保局醫療服務管理司的工作人員組成三個小組,分別和各個企業代表,就每個藥品的測算方式,逐一進行溝通。雙方反饋意見之後,國家醫保局綜合各方內容,最終獲得每個藥品的談判價格。

鹽酸阿來替尼最終的簽約價格在醫保局可接受範圍之內,但出於保密,簽約價格無法公布。這是國家醫療保障局對藥品談判的創新之處,允許企業申請價格保密,從而為中國患者爭取到儘可能低的價格。

「如果達不到我們的心理價位或超過醫保支付標準的15%自己出局」……「4.40」「4太多,中國人覺得難聽。再降4分錢,4.36」日前,這段被稱為「靈魂砍價」的醫保談判現場視頻,獲網友點贊。通過這次醫保談判,多個全球知名的「貴族葯」,最終開出了「平民價」,而且很多進口藥品都給出了全球最低價。今天,一起走進醫保談判背後的故事。

  

將更多救命救急的好葯納入醫保,這是國家醫療保障局2019年國家醫保藥品目錄調整工作的主要原則。今年進行的這項談判工作,是我國建立醫保制度以來規模最大的一次藥品談判工作,涉及到119個新增談判藥品和31個續約談判藥品。

怎麼確保談判工作的公平公正呢?

談判准入藥品核心特徵:藥品好,但是貴

通過藥物經濟學專家和基金測算專家這兩組專家的共同測算,各個藥品的談判底價才最終確定。這個底價決定着談判是否能夠成功,也是醫保部門談判的底牌。

與此同時,另一組來自各地醫保部門的11位基金測算專家,也在同步進行測算。他們計算的是藥品談判成功進入醫保之後,對醫保基金的影響分析。

  

除此之外,此次談判119個新增談判藥品,談成70個,涉及癌症、罕見病、肝炎、糖尿病、耐多葯結核、風濕免疫、心腦血管、消化等10餘個臨床治療領域,價格平均下降60.7%。

原標題:醫保談判幕後揭秘:不僅有「靈魂砍價」,還有企業代表流淚

  

正是在各流程中的嚴格保密,底價才成為談判組手裡的底牌。這樣,談判組才能在和企業談判中通過一次次「靈魂砍價」將價格降下來。

藥品好,但是貴,這是談判准入藥品的核心特徵。以鹽酸阿來替尼膠囊為例,每月用藥量的價格是49980元,病人經濟負擔是一個問題。

在動員會後,39位藥物經濟學專家隨機領取了自己需要進行測算的藥物資料。藥物經濟學專家組的組長和副組長與測算專家進行溝通,找到最合適的測算方案和最利於談判的價格。

國家醫療保障局醫藥服務管理司副司長黃心宇說:「談判的核心就是用一個合適的價格來購買,讓它進入到醫保目錄,能夠兼顧到患者的負擔,基金的承受能力和企業的意向。企業願意,有合理的利潤。」

「靈魂砍價」是如何將價格一點點降下來的,這其中有多麼不容易?我們看看鹽酸阿來替尼企業方的談判現場。

在「靈魂砍價」過程中,經過一輪輪艱辛談判,甚至有企業代表流下了眼淚。

國家醫療保障局醫藥服務管理司副司長黃心宇說:「藥物經濟學的這一組專家測算,我們每一個專家是獨立測算的。對於每一個藥品具體的測算方法,藥物經濟學組的組長、副組長會商把關,告訴專家大概應該怎麼測算。」藥品和專家一一對應,責任更加明確,再加上組長們統一標準,結果也就更加公平。

此外,藥物經濟學專家組和基金測算專家組平行測算,互不干擾,兩組的測算結果都影響着最後的底價。而且嚴格保密,到了談判的現場才交給談判組。

「靈魂砍價」讓企業報價一步步接近底價

  

經過和總部再三溝通,鹽酸阿來替尼的企業方最終報出一個價格,終於入圍。企業入圍之後,專家和企業還要進一步談判,使得企業報價一步步接近底價,甚至低於底價。在最後一輪報價之後,最終談判成功。

測算制度和流程是公平公正的安全閥

一方面,專家廉潔自律是確保公平公正的基本要求。另一方面,整個測算的制度和流程也為保障談判工作的公平公正上了一道安全閥。

今日关键词:吉喆因病去世